在美国,出售房产是一件重要的事,当你准备卖房时,便会发现它比想象之中要复杂得多:准备和上市,房屋修理,寻找买家,交易流程一直到最后过户,这些步骤远远没有想象中的简单,琐事繁多,在卖房时,大家也往往会忽略很多现实问题,所以在卖房前一定要做好规划。今天21世纪阳光地产的市场总监-卓灵倩在这里为大家整理了卖房前需要避免的5大注意事项,希望小提示对大家有用。

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1.永远别低估卖房成本

永远不要低估房屋的售卖成本。统计表明,出售房屋的总成本往往会远远超过大多数人的预期。特别是出售房子的同时 ,还需购买新的房子时,旧房已售而新买的房子还未安置妥当之前,您可能会需要租用临时房屋,租金、运输费,和储藏费用都会成为卖房成本的一部分。所以,节约卖房成本的重要途径便是合理地规划,提前准备,并寻找专业的房产经纪人为您计算这些费用,以避免到时候手忙脚乱,还会多花很多冤枉钱。

2. 冬季卖房

经济学告诉我们,商品的价格等于商品的内在价值加上供求关系。房产也是一样,也是围绕着其内在的价值上下波动的,独具慧眼地选择正确的时机出手自己的房子,需要我们密切地关注市场趋势。历史经验告诉我们,冬季,尤其是节假日期间,房地产市场的交易便如同气温一样冰冷而缓慢。在这段时间里往往是人们专注于社交活动和节日庆典的时节,而寒冷的天气也阻碍了人们出门看房买房的热情。而随之而来的春季和夏季,是房地产销售的黄金时节。所以,如果不是非卖不可的话,建议各位还是慎重考虑一下是否要在冬季出售自己的房屋。

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3. 隐瞒房屋存在的问题

诚实和信用是每一位房屋出售者应当守护的底线。诚然,在房屋展示时将房屋最好的一面展示给买主十分重要,但将房屋过去或未来潜在的问题向买家言明更为要紧。无论是值得注意的装修还是房屋的白蚁问题,每一位买家在购买房屋之前都会请专业人员来到新房进行inspection,届时所有的房屋问题都会被发现,所以这样的隐瞒不仅毫无意义,甚至会降低买家对房屋和屋主的印象,导致交易失败。根据一些所在州的法律,卖主甚至有可能因为未向买方提供重大隐患信息而遭遇诉讼这样的大麻烦。解决该问题最好的办法有两种,第一种便是如实向买主提供房屋存在的问题,买主更关心的可能是房屋与网站上所述信息是否相符,而诚信的行为也会增进双方的好感;第二种方法是在房屋展示之前,及时将房屋坏损的地方修缮,以避免交易后期不必要的麻烦。

4.未作好心理准备

出售房产,无论对于个人还是家庭都是十分重要的事情,所以在售房前作好情绪和心理上的准备十分必要。放下一个充满纪念意义的房屋并不容易,但人总是要向前看,新的家园可能会带来新的美好记忆。“准备好”出售房屋,也意味着计划搬迁并提前做好准备,从整理家庭杂物到重新粉刷墙壁,再到网上列出房屋照片,这些必要的准备工作可以极大程度上地提高房屋的市场竞争力。此外,选择一个合理的售卖区间也至关重要,如果您“尚未准备好”出售并最终房价远远高出市场,很难吸引潜在的买家关注。然后你可能会被迫降低房屋价格,这样反而会令买主产生疑惑,你的房子到底存在什么问题导致了房价的下跌。

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5.选错经纪人

除非您自己恰好就是一名房地产专业人士,否则我们强烈建议您聘请信誉良好且经验丰富的房地产经纪人,与您一同出售房屋。为什么要这样做呢?好的房地产经纪人能为卖主带来的东西很多:市场环境、价格指导、买主资源,过程处理合法性和工作谈判能力。她们能够更有效地把握市场,知道买家希望看到的是什么,从而做到有的放矢,正确地展示您的房屋。

 

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